很少有媒體對企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)提出批評，大多認(rèn)為網(wǎng)站外觀簡單、內(nèi)容貧乏、千篇一律、信息過時等。這些可能是大多數(shù)小網(wǎng)站的通病。其實仔細(xì)瀏覽一些企業(yè)網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)一些更有趣的現(xiàn)象。一些企業(yè)網(wǎng)站幾乎變成了生活服務(wù)性質(zhì)的綜合性網(wǎng)站，包括火車時刻表、有獎競猜、文化娛樂等。表面上看網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富，但真正與企業(yè)核心業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容反而成了配角。進(jìn)入這樣的企業(yè)網(wǎng)站，有時候會讓人覺得走錯了門。不知道這樣的企業(yè)網(wǎng)站目的是什么？除了展示企業(yè)的“實力”，透露出來的最重要的信息恐怕就是幼稚了。　　

　　用戶需要哪些基本信息？　　

　　企業(yè)網(wǎng)站畢竟不同于專業(yè)的ICP或者門戶網(wǎng)站，不可能也沒有必要做到小而全。每個企業(yè)都有自己特定的產(chǎn)品/服務(wù)，網(wǎng)站的內(nèi)容要圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)來設(shè)置。網(wǎng)站不應(yīng)該只是一個展示，更應(yīng)該是最有用的營銷工具。當(dāng)然，只有在網(wǎng)站能夠滿足用戶信息需求的前提下，網(wǎng)站的營銷功能才能真正發(fā)揮作用。那么用戶需要什么信息呢？　　

　　這個問題是網(wǎng)站策劃人員首先要考慮的。首先，他們必須分析可能的訪問者，然后有針對性地設(shè)計相關(guān)內(nèi)容，這樣才能有的放矢。一般來說，企業(yè)網(wǎng)站的主要訪問者有幾種類型，即:直接用戶、經(jīng)銷商、設(shè)備和原材料的供應(yīng)商、競爭對手等。前兩類訪問者是公司的現(xiàn)有用戶和潛在用戶，也是網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該重點關(guān)注的對象。至于供應(yīng)商，除了那些具有B to B功能的綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站，大部分以發(fā)布信息為主的企業(yè)網(wǎng)站很少考慮在內(nèi)，所以不是一般企業(yè)網(wǎng)站的重點內(nèi)容。至于競爭對手，拜訪的目的無非是想了解一下貴公司的新動向，或者網(wǎng)站設(shè)計的水平，有沒有值得借鑒的地方。對此，你應(yīng)該在發(fā)布相關(guān)內(nèi)容時給出適當(dāng)?shù)?ldquo;注意事項”，而不是讓競爭對手滿載而歸。

　　

　　由于公司的現(xiàn)有用戶和潛在用戶是網(wǎng)站的重點關(guān)懷對象，所以需要仔細(xì)分析他們需要哪些信息。以某電視制作企業(yè)為例。一個用戶/潛在用戶訪問某個企業(yè)的網(wǎng)站有幾個目的:看看有什么新產(chǎn)品，比較不同規(guī)格產(chǎn)品的性能和價格，比較其他品牌的同類產(chǎn)品，查詢當(dāng)?shù)貜S商和保修地址等。如果可以在線訂購，用戶自然會想了解與此相關(guān)的信息，比如訂購方式、支付方式、送貨時間和費用、退貨政策等。所以這些內(nèi)容應(yīng)該是網(wǎng)站的重點。　　

　　這么簡單的說似乎應(yīng)該是明白的道理。然而，很多網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計經(jīng)常出現(xiàn)“跑題”的現(xiàn)象。即使在電子商務(wù)相對發(fā)達(dá)的美國，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的不合理也是非常明顯的，而在中國，或許更讓人吃驚。　　

　　IRI的調(diào)查報告還發(fā)現(xiàn)并證實了一個基本事實，即企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)該以產(chǎn)品/服務(wù)為核心，因為大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了找到公司的聯(lián)系方式和/或基本的產(chǎn)品信息。在被調(diào)查的知名企業(yè)網(wǎng)站中，消費者查詢的最重要的兩個信息是公司的800電話和郵箱，分別占63%和61%，69%和81%的企業(yè)網(wǎng)站能夠滿足這兩個要求。超過一半(56%)的用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站是為了查詢產(chǎn)品信息。在這方面，91%的廠商都能提供滿意的內(nèi)容。　　

　　企業(yè)網(wǎng)站和促銷信息也很重要　　

　　當(dāng)我們談到企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容時，我們通常是以靜態(tài)的方式來描述，也就是說，解釋網(wǎng)站應(yīng)該涉及的基本信息。這些內(nèi)容一旦完成，可能在很長一段時間內(nèi)不需要頻繁更改。但是，僅僅有了這些基礎(chǔ)信息，網(wǎng)站的價值幾乎無法完全展現(xiàn)出來。只有合理利用企業(yè)網(wǎng)站這個企業(yè)自身擁有的宣傳陣地，才能達(dá)到事半功倍的效果。　　

　　在IRI的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)網(wǎng)站上的推廣信息和推廣手段不能滿足用戶的期望。約一半的被調(diào)查用戶(55%)表示希望從所訪問的網(wǎng)站獲得免費樣品和優(yōu)惠券(占48%)。然而，22%的網(wǎng)站提供免費樣品，只有19%的網(wǎng)站提供優(yōu)惠券。看來在線推廣的發(fā)展還是很有潛力的。　　

　　IRI的調(diào)查顯示，制造商在其網(wǎng)站上提供的信息越有價值，他們的投資就越有效率。一些企業(yè)和分析師宣揚建立網(wǎng)站社區(qū)的重要價值，但研究表明，消費者訪問制造商的網(wǎng)站不是為了社區(qū)。如果他們想?yún)⒓由鐓^(qū)活動，互聯(lián)網(wǎng)上有更多的專業(yè)社區(qū)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該專注于最基本的內(nèi)容，即向用戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和方便的聯(lián)系方式，加大宣傳和推廣力度，收集關(guān)于產(chǎn)品滿意度和客戶需求的反饋信息。　　

　　此外，企業(yè)網(wǎng)站不僅是有效的營銷工具，也是獲取用戶需求信息的有效途徑。通過對自己企業(yè)的用戶進(jìn)行在線調(diào)查，收集用戶的反饋信息，對制定營銷策略有很大的參考價值。但是很多企業(yè)網(wǎng)站都浪費了這個調(diào)查的好機會。雖然74%的被調(diào)查用戶愿意提供產(chǎn)品滿意度反饋，50%愿意回答關(guān)于產(chǎn)品需求和偏好的問題，但提供這兩種調(diào)查的網(wǎng)站分別只有38%和31%。　　

　　以上分析了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的一些重要內(nèi)容，其中有一些是很多知名企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)絡(luò)營銷的成功經(jīng)驗，值得我們在規(guī)劃和管理自己的網(wǎng)站時參考。